Da una vita ti racconti che “la gente guarda solo al prezzo e il mondo è pieno di perditempo e rompiscatole che poi non comprano”, ma dimmi:

Ti piacerebbe smettere di parlare con clienti presuntuosi che vogliono decidere i tuoi prezzi e dettare le loro condizioni, e che con arroganza vogliono saperne più di te… anche se in realtà non sanno proprio niente?

Caro Imprenditore,

quante volte ti è capitato di avere a che fare con maleducati della peggior specie, che pretendevano di comandare a casa tua?

E dimmi…

Quanto sarebbe soddisfacente poterti permettere “il lusso” di buttare fuori dalla porta cafoni e gentaglia del genere…
… Perché hai la certezza matematica di guadagnare gli stessi soldi (e anche più) da persone squisite che amano la tua azienda, ciò che fai e il prodotto o servizio che vendi?

Scommetto che vorresti… ma ahimè spesso (troppo spesso) ti tocca dover fare sorrisi falsi davanti a clienti che non si meriterebbero neanche un minuto del tuo tempo e un briciolo dei tuoi sforzi.

Mi sto sbagliando?

Sono più che sicuro di no.

Probabilmente ti sarai chiesto come mai succede sempre a te.

Per quale stramaledetto motivo attiri di continuo questi casi umani dentro il tuo negozio, nel tuo capannone o nel tuo studio.

Farsi queste domande non è sbagliato.

Il problema è che non hai mai ottenuto risposte.

Magari avrai dato la colpa ai tuoi venditori, camerieri o commessi, che non hanno abbastanza “palle” per domare questi matti che ti ritrovi come clienti.

Oppure hai dato la colpa anche a te stesso e alla tua timidezza, che non ti permette di “spingere” quando vendi qualcosa.

A prescindere da quale sia il perché, l’unica cosa che sai è che in un modo o nell’altro devi portare la pagnotta a casa.

E anche se ti capitano arroganti del genere, sei costretto a ingoiare tutta la tua rabbia, sfoderare una gentilezza immeritata, e cercare di fare del tuo meglio per strappare un sì dalla bocca di qualsiasi cliente.

Eh già, non importa di che cosa ti occupi.

Qualsiasi cosa tu faccia, a prescindere dal settore, se vuoi vedere la tua azienda crescere devi vendere, vendere e ancora vendere.

E fin qui, ci arriverebbe anche un bambino.

Il punto qual è? Come si risolve questa situazione?

Andiamo per gradi.

Ma prima, devi accettare questa dura verità: qualsiasi imprenditore, venditore o azienda che desidera il successo non dovrebbe MAI parlare con clienti “a freddo” senza aver preparato PRIMA i potenziali clienti all’acquisto.

Ti spiego subito il perché, partendo da qualcosa che sono sicuro conosci bene:

Quando stai per incontrare un cliente NON sai mai con estrema certezza che cosa succederà (nel bene, ma soprattutto nel male).

Le cose che possono succedere sono diverse, ma di base e a seconda dei casi, sono queste:

Come si risolvono tutti questi problemi in un colpo solo e senza stravolgere la tua azienda, se le persone che ci lavorano o tu stesso sei sempre preso da mille responsabilità, quindi hai poco tempo e vuoi vedere risultati fin da subito?

Ma soprattutto…

Non sarebbe un sogno a occhi aperti parlare soltanto con clienti interessati, che amano ciò che vendi prima ancora di parlare con te faccia a faccia, e che quando comprano sono motivati e pronti a spendere tutto quello che chiedi senza lamentarsi?

Quanto sarebbe straordinario se i tuoi venditori, camerieri, commessi, assistenti o collaboratori avessero a che fare SOLO con persone del genere, levandoti di torno la rottura di scatole di doverli sempre motivare, controllare o pungolare per riuscire a ottenere da loro i risultati che vuoi?

Perché non desiderare questo anche da te stesso, e avere la garanzia di essere sempre al 300% anche se di base sei timido, hai altro per la testa, non sei in giornata o qualcosa ti preoccupa più del dovuto?

Forse ti sembrerà di chiedere troppo… ma in realtà non è vero!

Esiste una materia che, se studiata a dovere, può portarti a raggiungere questi e un’infinità di altri risultati straordinari DAL GIORNO DOPO.

Sto parlando del...

 Copywriting a risposta diretta 

Che cos’è questa lunghissima parola in inglese, che magari non hai mai sentito in vita tua?

Detto in soldoni è una tecnica che ti permette di scrivere per poter vendere, di attrarre l’attenzione di qualsiasi potenziale cliente e fargli dire: “Ecco perché dovrei comprare da lui, piuttosto che dalla concorrenza o starmene sdraiato sul divano e tenermi il mio problema”.

In altre parole, vuol dire saper creare un testo messo giù in maniera ordinata, logica e soprattutto persuasiva, con le migliori idee e le migliori argomentazioni per vendere il tuo prodotto o servizio.

Questo NON significa dover diventare poeta o giornalista, ma solo seguire una procedura precisa che ti permetterà di aver venduto ancora prima di parlare con i tuoi clienti.

Devi solo fare arrivare ai clienti ciò che scriverai PRIMA che parlino con i tuoi uomini (o con te).

È come avere un “te stesso virtuale" che non sbaglia mai e che per te o per i tuoi uomini fa almeno il 70% del lavoro con i clienti, in maniera automatizzata.

È come se ti potessi mettere sulla spalla di un tuo venditore (anche se fosse il più scarso del mondo) come il Grillo Parlante di Pinocchio, per fargli dire la cosa giusta al momento giusto.

Tutto questo si chiama copywriting a risposta diretta.

Attenzione però:

non ho detto soltanto copywriting… ho detto copywriting a risposta diretta!

Esiste una differenza? Non sono la stessa cosa?

La risposta è NO!

Scrivere titoloni urlati e giochi di parole “copiati e incollati” dalle pubblicità delle multinazionali, pensando che se lo hanno fatto loro andrà bene anche per te, significa commettere l’errore più grave e più diffuso, soprattutto in Italia.

Le multinazionali che hai in testa sono già nella mente dei clienti.

Se pensi a dove cercare le cose su internet hai già in testa Google, se pensi alle scarpe da corsa hai già in mente Nike.

Questo tipo di aziende ha soltanto il compito di ricordare alla gente che esiste.

Quindi, a meno che tu non sia il proprietario di Coca-Cola o di una mega-corporazione a 10 cifre, significa che non vuoi e non puoi permetterti di bruciare la tua cassa investendo i tuoi soldi in campagne di marketing che fanno divertire i tuoi clienti e che non ti danno la garanzia di vendere.

Tu non vuoi far ridere il tuo cliente o regalargli dell’intrattenimento. Tu vuoi vendergli il tuo prodotto o servizio, ed essere sicuro che compri senza fare storie di qualsivoglia tipo.

Tu vuoi spendere un euro e vederne tornare indietro almeno tre o quattro (come minimo)… giusto?

Se la risposta è sì (come mi auguro), allora significa che NON hai bisogno di un’agenzia di grido che ti polverizza ventimila, cinquantamila o centomila euro per crearti uno slogan che fa rima con il nome della tua azienda.

Hai bisogno di scrivere qualcosa che ti garantisca di vendere di più.

Quindi, hai bisogno del copywriting a risposta diretta.

Tutto molto interessante, ma…

Che me ne faccio se non sono bravo a scrivere?
Chi ha tempo di occuparsi di questa roba?

E poi…

Nel caso in cui avessi già comprato un corso di copy “sull’internette”, o se al contrario non sapessi niente di niente in merito, perché mai dovrei darti retta?

Prima di rispondere a tutte queste domande, voglio anticiparti una cosa: sto per farti un’offerta di dimensioni bibliche, valida SOLO 48 ore!

Detto questo, vado avanti.

Come ti dicevo, per scrivere in copy non serve avere un passato da scrittore, o aver fatto degli studi giornalistici o da romanziere.

Tutto quello che ti serve è essere un esperto del tuo settore (fin qui dovremmo esserci), e capire in che ordine mettere per iscritto le idee affinché diventino persuasive e spingano il cliente a voler comprare da te e a squalificare la concorrenza.

Non devi per forza metterti tu a scrivere papiri interi di roba, se non vuoi.

Ma ti servono le competenze per controllare che chiunque scriva per te (quindi potrebbe essere un tuo dipendente, un collaboratore o un fornitore esterno) lo faccia nel modo corretto.


Per assurdo, potresti anche registrare un messaggio vocale con tutte le argomentazioni di vendita vincenti e farle trascrivere da qualcuno… solo che poi devono essere esposte nel modo giusto.

Se un cliente (soprattutto se non ti conosce) vede degli annunci su internet, o riceve delle lettere di vendita scritte in copy a risposta diretta PRIMA di parlare con un venditore, con te o con chiunque finalizza la vendita, sai che cosa succede?

Beh, permettimi di elencarti un paio di benefici:

Non male fino a qui, sbaglio?

Sono sicuro di no.

Magari tutto questo non ti è nuovo: lo hai già sentito in giro e qualcosa hai studiato.

Se questo è il tuo caso, allora non ho scelta.

Devo svelare le mie carte adesso:

Solo per un periodo LIMITATO avrai la possibilità di portarti a casa il mio manuale sul copywriting a risposta diretta a un prezzo pornografico!

Sì, ti serve SOPRATTUTTO se hai già letto o masticato qualcosa su questa materia in giro.
(E sì, te lo confermo: è tutta un’altra storia rispetto ai libercoli che trovi su internet)

Probabilmente hai già sentito parlare di me.

Sono Frank Merenda, e da oltre un decennio ho come unica missione quella di aiutare gli imprenditori a far crescere le loro aziende. Ho creato l’unica scuola di formazione per imprenditori che è leader indiscussa in tutta Europa e…

Sono stato il primo in Italia ad aver portato, insegnato e diffuso tutto quello che si conosce sul copywriting a risposta diretta.

Non lo dico perché mi piace tirarmela o chissà che, ma questa è la verità.

Se fossi stato il primo ad avere inventato la pizza margherita, te lo direi.

Sono il maestro dei “maestri” di copywriting a risposta diretta, se così si può dire.

C’è poco da fare: se qualcuno mangia o guadagna insegnando questa materia lo deve al fatto che io, anni e anni fa, ho cominciato a divulgare questa disciplina.

A un certo punto, però, il copywriting a risposta diretta ha preso una deriva verso il disastro.
(Producendo risultati ben oltre il limite dell’imbarazzante)

Può sembrarti che questa parte a te non interessi, e ti confesso che mi sarei risparmiato volentieri la fatica di scriverla.

Ma in realtà riguarda chiunque voglia studiare o pensa di aver capito di che cosa si parla.

Il motivo di questa specifica?

Io non ho inventato il copywriting a risposta diretta.

Ho solo conseguito risultati, riconosciuti da antichi maestri di questa disciplina, e mi sono guadagnato “il permesso” di insegnare la strada maestra che ha reso milionarie centinaia di migliaia di aziende in tutto il mondo.

Altri invece hanno perso la retta via, infilando roba all’interno del mondo del copy che c’entra quanto le cozze col formaggio.

(Mi scuso se chi non conosce il copy non capirà una mazza della prossima frase, ma prometto che dopo aver studiato il mio manuale, sarà tutto più chiaro).

Concetti come la Big Idea (o Grande Idea) o il Meccanismo Unico hanno fatto grande la storia del marketing, ma al giorno d’oggi sono utili quanto un rotolo di carta igienica bagnato (con tutto il rispetto).

Per di più, vendere questo accrocchio al grido di: “Ho inventato il copy ipnotizzante alla faccia di Frank Merenda” non è il massimo… anzi.

Crea solo danni irreparabili a piccoli imprenditori che non possono permettersi errori, e alla reputazione del copywriting a risposta diretta.

“Sì Frank ho capito, ma io vendo pesce. Che me ne frega a me di scrivere in copy?”

Mettiamoci subito d’accordo su una cosa.

Se vuoi accontentarti di quello che stai guadagnano in questo momento, se vuoi continuare a sclerare contro i tuoi dipendenti perché vendono solo quando “sono in vena” o vivere sperando che oggi in negozio “ci sia gente” e che qualcuno compri qualcosa… bene. Puoi smettere subito di leggere, perché stai perdendo tempo.

Non starò qui a pregarti, anche perché ho in serbo una sorpresa per te (oltre al prezzo e anche qui per un periodo limitato) che ti porterà ad essere il primo della classe e a spadroneggiare nel tuo mercato.

Se non lo capisci è inutile sprecare tempo, sia per me che per te.

Se invece vuoi cominciare a vedere un’impennata alle vendite, ad avere solo quei clienti con i quali ti piacerebbe lavorare, e a ottenere risultati straordinari toccando con mano il futuro da imprenditore di successo che hai sempre sognato… allora devi iniziare a fare marketing.

E il marketing parla una sola lingua: il copywriting a risposta diretta.

Non a caso, la mia scuola è leader indiscussa in tutta Europa.

Siamo partiti da un blog chiamato Venditore Vincente…

…Poi un corso con un ristretto gruppo di Studenti illuminati…

…Fino a riempire uno dei palazzetti più grandi d’Italia con 5.136 persone, dopo aver condotto un programma sulle reti Mediaset, scritto numerosi libri sul marketing diventati dei bestseller e aperto l’unico centro studi per imprenditori d’Europa a Mendrisio, in Svizzera.

Tutto questo mi ha permesso di lavorare a contatto con persone provenienti da 537 settori diversi.

Tutti i successi che ho ottenuto e fatto ottenere ai miei Studenti (avanzati e non) passano attraverso il copywriting a risposta diretta.

Tornando a noi, il tempo scorre e di certo le cose belle non durano per sempre, ma hanno una scadenza: i cosiddetti treni che passano una volta e poi non passano più che ti diceva la nonna.

Puoi anche decidere di NON credere a mezza parola di tutto quello che ho detto, e verificare tu stesso scartando il “pacchetto” che sto per darti.


Infatti da ADESSO e fino a quando non cambierò idea, potrai avere il manuale...

Fermo lì!

So già cosa stai pensando:
“Sì certo, come no! Adesso stai a vedere che uno stupido manuale insieme a qualche ‘regalino’ mi faranno diventare magicamente ricco!”

NON hai un solo motivo per dirmi di no, ma ne hai altri 3 per dirmi di SÌ!
Quali sono?

Rock ‘n’ Roll!


Frank